El mercado industrial tiene componentes que lo hacen diferente al mercado tradicional, por ello, el nacimiento del marketing industrial fue necesario.  Este mercado se caracteriza por un proceso de venta más extenso y con un amplio margen de reflexión en torno al ciclo de fabricación, transporte y distribución. 

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Diferencias entre el mercado de consumo e industrial

Si deseamos marcar la diferencia entre el marketing industrial y el tradicional es necesario conocer el mercado en que ambos se mueven. Así que hoy te contaremos las diferencias entre estos: 

En el mercado de consumo esta relación es casi imposible, normalmente existe un intermediario. Por otro lado, en el industrial es casi necesario un trato directo. 

La producción industrial suele tener un número limitado de clientes si lo comparamos con una empresa de bienes de consumo. Por ello el marketing industrial necesita enfocarse aún más en la generación de lealtad. 

La negociación en el sector industrial suele tomar más tiempo que su contraparte de consumo.

La toma de decisiones por consumo tiende a ser simple e inmediato, mientras que la compra industrial involucra un proceso más completo y con estándares puntuales. 

El mercado de consumo posee una variación más amplia respecto a su costo de producción y precio de venta. Al contrario que el producto industrial cuyo precio es más cercano al de producción. 

Recomendación: Una parte fundamental del marketing industrial se orienta a la preparación de pedidos. Te invitamos a leer: “Planea y enfoca tus pedidos”.

Es aquí cuando el marketing industrial necesita una estrategia sólida. Si bien es cierto que los bienes de consumo tienen mayor margen de amplitud en medios, la estrategia industrial tiene que ser más especializada, con estrategias directas y focalizadas.   

A diferencia del canal tradicional de consumo, que posee varios tipos de canales de distribución, el mercado industrial suele manejarse por el canal directo de productor  a cliente. 

La venta de equipos y productos industriales requieren de un mayor nivel de asistencia técnica o especializada. 

Estrategias de crecimiento con marketing industrial 

Como te hemos comentado en apartados anteriores, es necesario contar con verdaderas estrategias de crecimiento con un enfoque de marketing industrial para generar el impacto deseado. 

La generación de lealtad es fundamental en esta estrategia, es necesario dirigir, acompañar y asesorar al cliente durante su proceso de compra.  Es una experiencia más larga, pero permite la creación de una relación real con el cliente. 

Ahora en día el sitio web de nuestra compañía es nuestra carta de presentación, necesita contar con un diseño atractivo y acorde a nuestro segmento. Al igual que no se puede dejar de lado el contenido de valor. 

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Continuando con la idea de contar con una estrategia de marketing industrial que genera tráfico, es necesario implementar estrategias de contenido. Habla con tu usuario, brinda consejos y asesorías. Presenta herramientas que les sean útiles en la materia y genera una relación real. 

Si buscas posicionamiento es importante optimizar el SEO de tu empresa. Crea contenido que escale posiciones en los buscadores, así puedes llegar a tus clientes potenciales. 

Genera presencia en las redes sociales principales para tu segmento, nutre tu perfil y enlaza tu estrategia de contenido para generar tu imagen de marca. 

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