Conocer y descubrir los mejores mercados para exportar no es una tarea sencilla, existen varios factores por considerar antes de la apertura de un nuevo nicho. Por ello, el día de hoy te contaré un poco más acerca del análisis que necesitas antes de seleccionar un mercado de exportación para tu producto o servicio.

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¿Cómo elegir el mejor mercado para exportar?

Las exportaciones de El Salvador son bastante diversas y poco a poco están avanzando hacia productos especializados, con un valor agregado más atractivo para el mercado global.  Pero antes de que estos salgan de las fronteras se necesita una investigación profunda para conocer cuál mercado de exportación es el más conveniente.

Nuestra recomendación de lectura para ti de esta semana es: “¿Cómo selecciono mi nave industrial para ventas?” ¿Qué necesito tener en cuenta si me dedico a la venta de materiales de construcción?

La exportación se ha convertido en una estrategia de crecimiento y resiliencia en tiempos de crisis, algo que sin duda un gran número de empresas ha tenido en común este último año. Así que para elegir un mercado para exportar podemos iniciar con estas preguntas:

  • ¿Qué clase de clientes consume mi producto?

  • ¿Es mejor quedarme en la región o salir de ella?

  • ¿Dónde y de qué forma se pueden fidelizar los nuevos clientes?

  • ¿Si salgo del mercado nacional qué tanto debo invertir en la tropicalización de los productos?

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Los mejores mercados para exportar

Es cierto que no puedo darte una lista exacta de mercados de exportación para que selecciones, todo dependerá del producto que desees promocionar, la estrategia de penetración de mercado y tu nivel de inversión.

Para este año es vital que tu compañía realice una investigación profunda, existe una gran cantidad de países que no han logrado controlar la epidemia. Por lo que el riesgo de impago, retrasos o perdidas de mercancías sigue en niveles altos.

Si tu producto a exportar es de consumo masivo, como en el caso de bebidas y alimentos, apostar por mercados abundantes es una gran opción. Claro que necesitas conocer si los mercados para exportar no se encuentran saturados.

No dejes de verificar los requisitos técnicos y el nivel burocrático en procesos del mercado al que deseas entrar.

Como te comenté anteriormente, el nivel de tropicalización de tu producto es un factor a considerar. ¿Qué tan cercana es la cultura del país de origen con el de destino, es necesaria la adaptación para su venta?

Recuerda que no es solo abrir el mercado de exportación, es mantenerse y crecer en el. Por ello es necesario estudiar el comportamiento del consumidor internacional.

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